前几天通过QQ来了一个咨询烘干机的客户，也没有太在意义，用平时跟客户沟通的模式问了几个问题之后，基本上搞清楚了客户需求，根据要求给他报了一个最小型号的烘干机，并且报了价格。
客户问有没有该设备的视频和图片，发给他看看。这种素材肯定是有的，然后我就找了一个相关设备的视频通过QQ给客户发，在发送的过程中，也不知道咋想的，我就问了客户一个问题：你是怎么找到我们的产品的？然后客户给我一个截图，我一个是通过百度搜索“
鸡粪烘干机”这个关键词过来的，我一想既然他进了网站，肯定也是看到上面的视频了，我给他传的这个视频和网站上的一样，就没有必要在传了，我就给取消了。然后告诉客户视频里面的那个设备，比刚才报给他的那个大两个型号，但是设备的外形和烘干流程是一样的。
之后客户确认了两个问题，一个是还有没有更小型号的设备了，前面已经给他讲了第一次报的是最小型号的，肯定是没有更小的了；二是关于发票安装和运输方面的事情；根据公司的规定，我把具体的情况给客户讲了一下，前面两个问题没有啥问题，关于运输肯定是要产生费用的，但是这个费用是不包含在设备的价格之中的。客户想了解具体的运费的是多少，我跟公司主管业务的经理了解了一下去他们的那里的大概费用（运输他要的这套设备）。
当时我在想这个客户问这么清楚是不是准确定设备！我就问他准备什么时候上这套设备，客户讲现在就准备搞，但是你这个有点高。下面就进入可砍价阶段，最终的价格双方都可以接受。谈的过程中，客户的意思是如果价格合适，就马上签合同。
我按照谈好的价格做了一个合同模板发给客户，让他先看看，看过之后他说我看你们网站上有阿里巴巴，我们在阿里上有推广产品，但是没有通过这个平台直接销售过产品。
那个时候已经到下班了，我问客户今天合同还签吗？他回答是他把需要把手续弄起，明天再说。
等第二天我再跟客户联系的时候，他没有任何的回复。知道今天还是没有任何的回复……
现在想想这个客户虽然问了设备的价格，但是和其他客户有点区别是，他没有问更多关于设备生产过程中关于成本的事情。这些问题应该是一个很重要的点，但是他却只字未提！
厂家实地考察地址：河南省郑州市上街区工业路与通航二路交叉口(距离郑州市上街区高速路口两公里)
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